【未経験からIT転職で年収600万円を実現する方法】
「未経験からIT転職したい」と思って、転職エージェントに登録しようとしているあなた。ちょっと待ってください。
企業が転職エージェントに払う「200万円」の裏側を知らずに登録すると、「この人には価値がない」と判断され、塩対応されます。
この記事では、キャリア支援8年・IT業界6.5年の現場経験を持つ筆者が、「企業が200万円払ってでも欲しい人材」になる方法を徹底解説します。
あなたの知らない「200万円」の世界
「未経験からIT転職したい」
そう思って、転職エージェントに登録しようとしているあなた。
ちょっと待ってください。
あなたがエージェント経由で採用されるとき、企業は裏で「約200万円」をエージェントに支払っています。
年収600万円の未経験者を採用する場合：
- エージェント手数料：180-210万円（年収の30-35%）
- 初年度の人件費：600万円
- 研修・教育費：約50万円
- 合計コスト：初年度だけで約850万円
企業は「なぜ」これほどの金額を、未経験のあなたに投資するのか？
私はキャリア支援で1,000人以上の学生・社会人を見てきました。そして、通信業界で6年半働いてきました。
その経験から言えるのは、たった1つ。
「この人には、200万円以上の価値がある」と思われるかどうか。それだけです。
今日は、その「残酷な真実」を、すべてお伝えします。
ちなみに、IT転職の全体像を知りたい方は、
まず【完全ガイド】未経験からIT転職を成功させる3つのステップをご覧ください。
転職エージェントの選び方、面接対策、内定後の流れまで、すべて解説しています。
1. 「君には200万円の価値があるか？」という値踏み
企業が転職エージェントを使う本当の理由
多くの人が誤解していますが、企業がエージェントを使う理由は「良い人材が欲しいから」ではありません。
「時間を金で買いたいから」です。
ハローワークや直接応募なら、無料で採用できます。
でも、企業はそれをしません。
なぜか？
100人の履歴書を見る時間があれば、エージェント経由の3人だけ見て、即決したい。
それが企業の本音です。
私のキャリア支援での経験：企業が見ている「即戦力性」
私は8年以上、1,000人以上の学生・社会人のキャリア支援をしてきました。
その中で、内定が出る人と出ない人の違いは明確でした。
内定が出ない人の特徴
× 「未経験ですが、頑張ります」
× 「勉強させてください」
× 「成長したいです」
× 「IT業界に興味があります」
これらは全てNG。
なぜか？
企業は「教育機関」ではないからです。
内定が出る人の特徴
○ 「私は前職の営業で、顧客との調整を5年間やってきました。御社のITセールスでも、この経験を活かせます」
○ 「接客業で培った『相手の気持ちを汲み取る力』を、カスタマーサクセスで発揮できます」
○ 「事務職でExcelを使った業務効率化をしてきました。御社のPMOでも、プロジェクト管理に活かせます」
この違い、分かりますか？
内定が出る人は、「自分の経験」と「企業の課題」を結びつけて語っています。
そして、これは新卒も中途も同じです。
むしろ、中途採用の場合、企業は「200万円のエージェント手数料」を払っている分、新卒以上にシビアに「即戦力性」を見ています。
「200万円の価値」を示す、たった1つの方法
面接での一言：
「私は〇〇という経験で、御社の△△という課題を解決できます」
この一言が言えるかどうか。
それが、200万円の価値があるかどうかの分岐点です。
「プログラミングができます」ではありません。
「ChatGPTを使って、顧客の要望を整理し、エンジニアに伝えることができます」
これが、200万円の価値です。
私が通信業界で見た「200万円の価値がある人材」
私が通信業界で働いていたとき、「この人がいて本当に助かった」と現場全員が思った同僚がいました。
その人は、プログラミングができるわけでもなく、特別な資格を持っているわけでもありませんでした。
でも、「現場の滞りをなくしてくれる人」でした。
例1：「翻訳できる人」
技術的なトラブルが起きたとき、エンジニアは「サーバーが落ちた」「APIが連携できない」という専門用語で説明します。
でも、それをそのまま顧客に伝えると、パニックになります。
そこで、その同僚は：
「現在アクセス集中により繋がりづらくなっています。〇〇時には復旧予定です」
と、ビジネス用語に変換して、顧客を鎮火させていました。
これが「翻訳力」です。
例2：「ボールを拾う人」
「これ誰の担当？」とポテンヒットになりそうなタスク（会議室の予約、議事録の送付、日程調整）。
その同僚は、文句を言わずに秒速で処理し、プロジェクトを止めませんでした。
これが「調整力」です。
「特別なスキルがある人」ではなく、「現場の滞りをなくしてくれる人」。
それが、企業が200万円払ってでも欲しい人材です。
ただし、どんなに「調整力」があっても、「ブラック企業」に入ってしまったら意味がありません。
【未経験IT転職】ブラック企業を見抜く！AIで企業研究を5分で完了する方法では、求人票では分からない企業の裏側を見抜く方法を解説しています。
2. エージェントという「フィルター」を信用している
人事部の現実：毎日「数百通の履歴書」との戦い
私がキャリア支援で企業の人事担当者と話していて、よく聞く言葉があります。
「もう、履歴書を見るのに疲れました」
人気IT企業の人事は、毎日数百通の履歴書を見ています。
その90%は：
- 志望動機が空欄
- 職務経歴書がコピペ
- 「とりあえず応募」の雰囲気
こんな履歴書を見る時間は、1秒もありません。
エージェントの本当の役割
だからこそ、企業は「エージェント」を信用しています。
「〇〇エージェントの△△さんが推薦してくるなら、最低限のビジネススキルはあるはずだ」
つまり、エージェントは「フィルター」です。
エージェントが「この人は違う」と推薦した人だけが、企業の面接にたどり着けます。
エージェントとの面談は「一次面接」だと思え
多くの人が誤解していますが、エージェントとの面談は「相談」ではありません。
「一次面接」です。
エージェントに「この人を企業に推薦したい！」と思わせなければ、あなたの履歴書は、企業のデスクにすら届きません。
NG例：「客」として行く
× 「どの職種がいいですか？」
× 「自分に何ができますか？」
× 「おすすめの企業はどこですか？」
これらは全て、エージェントから「この人は本気じゃない」と判断されます。
OK例：「一次面接」として行く
○ 「私はITセールスに興味があります。前職の営業経験を、どうアピールすれば採用されますか？」
○ 「カスタマーサクセスを狙っています。接客経験を、どう言語化すれば企業に響きますか？」
○ 「私は〇〇という経験があります。どの職種が最も適していますか？」
このように「具体的な相談」をすると、エージェントは「この人は本気だ。売り込める！」と思って、全力であなたを企業に推薦してくれます。
3. IT企業が本当に欲しいのは「通訳者」である
私の通信業界での経験：エンジニアとビジネスの溝
通信業界で6年半働いて、毎日見ていた光景があります。
よくある対立シーン
営業（文系）： 「お客様が明日までにこれが欲しいと言っています！やってください！」
（技術的な難易度は無視）
エンジニア： 「仕様変更するなら納期は2週間伸びますけど？ 論理的に考えて無理です」
（ビジネス的な緊急度は無視）
不毛な結果：
営業は「融通が利かない」と怒り、エンジニアは「わかってないくせに丸投げするな」と呆れる。
そして、プロジェクトは炎上します。
私がやっていた「調整」
ここで必要なのは、「調整役」です。
エンジニアには：
「機能は100%じゃなくていい。とりあえず動くベータ版だけでいいから明日出せないか？」
→ 妥協点（Must/Wantの整理）を探る
営業には：
「明日出せるのはここまで。それ以上は物理的に無理だから、顧客にはこう説明して」
→ 期待値コントロールをする
これができる人が「IT業界の調整役」です。
そして、この「調整力」は、プログラミングスキルよりも価値があります。
IT企業の最大の課題
多くの人が誤解していますが、IT企業の最大の課題は「エンジニア不足」ではありません。
「エンジニアとビジネスの間の通訳者不足」です。
エンジニアは技術に詳しいけど、顧客の言葉で話せない。
営業は顧客と話せるけど、技術が分からない。
その「間」を埋められる人が、圧倒的に不足しています。
私がやっていた「調整」の仕事
私が通信業界でやっていたのは、まさにこの「調整」でした。
顧客の要望を整理する
顧客：「もっと便利にしてほしい」
↓
私（翻訳）：「顧客の言う便利とは、△△ということができるようになることがポイントです」
↓
技術部門担当者：「〇〇という機能を追加すれば、△△が実現できます。期間は3週間です。よろしいですか？」
技術的な制約を翻訳して説明する
技術部門担当者：「このAPIの仕様上、リアルタイム同期は難しいです」
↓
私：（翻訳）：「（リアルタイムまでは求めて以内可能性が高いな）データの更新は、5分おきになります。どうでしょうか？」
↓
顧客：「5分単位で最新情報が分かるなら十分です！」
この「調整力」こそが、IT業界で最も求められているスキルです。
企業が本当に欲しい人材
「プログラミングができる人」ではありません。
「エンジニアの言葉を理解し、顧客の要望を整理し、プロジェクトを前に進められる『調整役』」です。
でも、こういう人材は圧倒的に不足しています。
なぜか？
- 文系は「IT怖い」と逃げる
- エンジニアは「ビジネス分からない」と逃げる
つまり、「IT×ビジネス両方が分かる人材」は、200万円払っても欲しいレアキャラなんです。
「調整役」の具体的な職種を知りたい方へ
ここまで読んで、「調整力が重要なのは分かった。でも、具体的にどんな職種？」と思った方もいるでしょう。
実は、IT業界には「調整力」を活かせる職種が4つあります。
詳しくはこちらの記事で解説しています：
→ 【職種図鑑】プログラミング不要でIT転職できる4つの職種
先に職種を確認してから、この記事に戻ってきてもOKです。
また、職種が決まったら、次は「職務経歴書」で自分の経験を翻訳しましょう。
【事務職→IT転職】AIで職務経歴書を「翻訳」する方法では、普通の経験をIT業界で通用するスキルに変換する具体的な方法を解説しています。
4. 「AI×現場力」が200万円の価値になる理由
従来の未経験者（採用されない）
× プログラミング：できない
× IT知識：ない
× 熱意：あります！
→ 企業「200万円払う価値ないな」
AI時代の未経験者（採用される）
○ プログラミング：できないが、ChatGPTで補える
○ IT知識：ないが、AIで学習中
○ 現場経験：営業5年、調整力あり
○ 熱意：御社の〇〇という課題を、私の△△という経験で解決できます
→ 企業「これは200万円払う価値がある」
具体例：面接での一言
NG例：
「プログラミングはできませんが、頑張ります」
OK例：
「プログラミングはできませんが、生成系AI（ChatGPT等）を使って、顧客の要望を整理し、エンジニアに伝える資料を作ることができます。前職の営業で、顧客とエンジニアの間に立って調整していた経験があります。御社でも、同じことができます」
この一言で、採用担当の目の色が変わります。
なぜか？
「この人は、入社後すぐに使える」と確信するからです。
そして、面接で「この人は入社後すぐに使える」と思わせるには、企業研究も必須です。
ChatGPTで企業研究が30分で終わる！5つの質問テンプレートでは、ビジネスモデル・収益構造・強み/弱みを一瞬で分析する方法を解説しています。
5. 企業が未経験者を落とす「本当の理由」
私のキャリア支援での経験：企業からの不採用理由
1,000人以上の学生・社会人を見てきて、企業から聞いた「不採用理由」があります。
× 「志望動機が弱い」
× 「何がしたいか分からない」
× 「他の会社でもいいんじゃないか」
× 「熱意だけで、具体性がない」
これは、新卒も中途も同じです。
中途採用の場合、さらにシビア
企業は「200万円のエージェント手数料」を払っている分、新卒以上にシビアに見ています。
「なぜIT業界なのか」
「なぜこの職種なのか」
「なぜ当社なのか」
この3つを、自分の言葉で語れない人は、書類で落ちます。
エージェントの生態と採用担当の本音
エージェントの本質
エージェントは「転職者の味方」の顔をしていますが、ビジネスモデル上は「企業（クライアント）」の方を向いています。
なぜなら、金を払っているのは企業だからです。
新卒採用でも、企業は「リクナビ/マイナビ」に数百万円払っています。
構造は同じです。
「企業は金を払ってでも、時間を買いたい」
この本質は、新卒も中途も変わりません。
採用担当が未経験者に求めているもの
私がキャリア支援で1,000人以上を見てきて、企業から聞いた本音があります。
採用担当が未経験者を採用する時、一番怖いのは：
- すぐ辞めること（200万円のドブ捨て）
- 教育コストがかかりすぎること（現場の疲弊）
だから、スキルよりも重視しているのは：
○ 自走力（自分でググって解決する力）
○ 素直さ（アンラーニング・学び直す姿勢）
「ChatGPTを使って、自分で調べてここまで準備しました」
この一言が言える人材が、最強です。
採用される人の共通点
逆に、採用される人の共通点は：
○ 職種が明確（「ITセールス」「カスタマーサクセス」など）
○ 志望理由が具体的（「なぜその職種なのか」を自分の経験で語れる）
○ 企業研究ができている（「なぜ当社なのか」を説明できる）
そして、最も重要なのは：
「私は御社の〇〇という課題を、△△という経験で解決できます」
この一言が言えるかどうかです。
6. エージェントを「武器商人」として使い倒す方法
エージェントの本音
エージェントはボランティアではありません。
「求職者という商品を、企業に売り込むトップセールスマン」です。
彼らの目的は：
- あなたを採用させる（成功報酬を得る）
- 早く決める（回転率を上げる）
つまり、エージェントは「あなたの味方」ではなく、「あなたを売り込む販売員」です。
人材業界の「残酷な真実」：あなたは「商品」である
ここからは、さらに踏み込んだ話をします。
人材業界の裏側を、正直に話します。
エージェントにとって、求職者は「商品」
エージェントのビジネスモデルは、シンプルです。
求職者を「商品」として、企業に売り込む。
そして、採用が決まれば、企業から「成功報酬（年収の30-35%）」をもらう。
これ自体は、悪いことではありません。
問題は、「質の悪いエージェント」が存在することです。
質の悪いエージェントの実態
私がキャリア支援で1,000人以上を見てきた中で、こんな話を聞いたことがあります。
ケース1：「とりあえず押し込む」エージェント
エージェント：「とりあえず、この人を面接させてください」
企業：「職務経歴書を見ると、スキルが足りないのでは？」
エージェント：「大丈夫です。やる気はあります」
→ 結果：採用されたが、3ヶ月で辞める
→ 企業：200万円のドブ捨て
→ 求職者：ミスマッチで疲弊ケース2：「騙し騙し紹介する」エージェント
エージェント：「この人は営業経験5年です」
企業：「それなら採用しましょう」
→ 実際：営業経験は2年、残り3年は事務職
→ 結果：企業が期待したスキルがない
→ 企業：「騙された」と激怒
→ 求職者：「聞いていた仕事と違う」と後悔なぜこんなことが起きるのか？
答えは簡単です。
「とりあえず採用させれば、成功報酬が入るから」
質の悪いエージェントは、短期的な利益しか見ていません。
求職者がその後どうなろうと、企業が満足しようと、関係ない。
誰も幸せにならない「負のスパイラル」
この構造は、誰も幸せにしません。
企業：
- 200万円を払って採用したのに、すぐ辞められる
- 時間と費用の浪費
- 「もうエージェントは使いたくない」と不信感
求職者：
- ミスマッチな企業に入ってしまった
- スキルが活かせない
- 「転職に失敗した」と後悔
エージェント（長期的には）：
- 企業から信用を失う
- 「あのエージェントは質が悪い」と評判が落ちる
- 継続的な取引ができなくなる
全員が損をする。
しかし、「質の良い商品」になれば、全員がWIN-WIN-WIN
ここからが、重要です。
あなたが「質の良い商品（求職者）」になれば、全員が幸せになります。
求職者（あなた）：
- 自分のスキルを正当に評価してくれる企業に入れる
- キャリアアップ・給与アップができる
- 転職に満足する
エージェント：
- 「高付加価値商品」として、自信を持って売り込める
- 企業からの信頼が上がる
- 成功報酬が入る＋継続的な取引ができる
企業：
- 「200万円払う価値がある人材」を採用できる
- すぐに辞めない（定着率が高い）
- 事業成長に貢献してくれる
これが、「WIN-WIN-WIN」の状態です。
では、「質の良い商品」とは何か？
答えは、この記事の冒頭で話した通りです。
「私は〇〇という経験で、御社の△△という課題を解決できます」
この一言が言える人材です。
具体的には：
○ 職種が明確（「ITセールス」「カスタマーサクセス」など）
○ 志望理由が具体的（「なぜその職種なのか」を自分の経験で語れる）
○ 企業研究ができている（「なぜ当社なのか」を説明できる）
○ AI活用ができる（「ChatGPTで調べてここまで準備しました」と言える）
これができれば、あなたは「高付加価値商品」です。
エージェントは、あなたを全力で売り込んでくれます。
企業は、あなたを採用したいと思います。
そして、あなたは、理想の企業でキャリアアップできます。
「質の悪いエージェント」を避ける方法
最後に、1つだけアドバイスです。
質の悪いエージェントを避ける方法：
× 「とりあえずたくさん登録する」
○ 「実績があり、IT業界に強いエージェント」に絞る
× 「エージェントに全部任せる」
○ 「自分で企業研究し、志望理由を準備してから面談する」
× 「エージェントに『どこでもいいです』と言う」
○ 「『〇〇職種を狙っています』と明確に伝える」
エージェントは、あなたの「本気度」を見ています。
本気の人には、本気で対応します。
適当な人には、適当に対応します。
あなたが「質の良い商品」として準備すれば、エージェントも本気になります。
あなたがやるべきこと
エージェントに「悩み」を相談するな。
「売り方」を相談しろ。
NG例
× 「どの職種がいいですか？」
× 「自分に何ができますか？」
× 「おすすめの企業はどこですか？」
これらは、エージェントから「この人は本気じゃない」と判断されます。
OK例
○ 「私はITセールスに興味があります。前職の営業経験を、どうアピールすれば採用されますか？」
○ 「カスタマーサクセスを狙っています。接客経験を、どう言語化すれば企業に響きますか？」
○ 「私は〇〇という経験があります。御社の企業ネットワークで、最も適した企業を紹介してください」
このように「具体的な相談」をすると、エージェントは「この人は本気だ。売り込める！」と思って、全力であなたを企業に推薦してくれます。
ちなみに、エージェントとの面談前に「AI武装」しておくと、さらに効果的です。
ChatGPTで志望動機を3分で作成する方法では、企業が「会いたい」と思う志望動機の作り方を解説しています。
エージェントを味方につける「魔法の一言」
面談の最後に、この一言を伝えてください。
「私は〇〇（職種）に本気で転職したいです。そのために、あなたの力を貸してください」
この一言で、エージェントは「この人を全力で支援しよう」と思います。
なぜか？
エージェントは「本気の人」を支援したいからです。
「本気の人」は、採用される確率が高い。
採用される確率が高い人は、エージェントの成果になる。
だからこそ、エージェントは「本気の人」を優先的に支援します。
まとめ：「200万円の価値がある人材」になる3ステップ
Step 1：職種を決める
「何でもいい」「とりあえず」は最悪。
まず、自分が狙う職種を明確にしてください。
どんな職種があるか知りたい方は：
→ 【職種図鑑】プログラミング不要でIT転職できる4つの職種
Step 2：自分の経験を言語化する
「私は〇〇という経験で、△△という価値を提供できます」
この一言を、自分の言葉で語れるようにしてください。
ChatGPTを使えば、5分で作れます。
職務経歴書の作り方を知りたい方は：
→ ChatGPTで職務経歴書を5分で作成する方法（今後作成予定）
Step 3：エージェントに登録する
「売り方」を相談する姿勢で、エージェントと面談してください。
おすすめの転職エージェントを知りたい方は：
→ 未経験からIT転職！おすすめ転職エージェント3選（1月15日公開予定）
最後に：あなたは「200万円の価値がある人材」です
ここまで読んでくれて、ありがとうございます。
「200万円」という金額に、びっくりしたかもしれません。
でも、安心してください。
あなたには、すでに「200万円の価値」があります。
営業経験、接客経験、事務経験。
そのすべてが、IT業界では「プラチナチケット」です。
あとは、その価値を「正しく伝える方法」を学ぶだけ。
私は8年以上、1,000人以上のキャリア支援をしてきました。
その経験から言えるのは：
「正しい方法」を知れば、未経験からIT転職は100%可能です。
今日から、あなたは「200万円の価値がある人材」です。
その価値を、正しく伝える方法を学びましょう。
私はいつでも、あなたの挑戦を応援しています。
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